Войти в Mesto
Войти в Mesto
ТОП ОТ ТОПОВ
или "Что делать дальше?"
В начале уходящего года никто из нас не мог предположить, каким этот год окажется… Будем откровенны, многие и до сих пор не до конца осознают, что а) все происходит на самом деле, б) будет иметь гораздо более продолжительные последствия, чем кажется на первый взгляд.

Успешных предпринимателей, инвесторов, экспертов отличает на первый взгляд простое умение видеть «за деревьями весь лес». В действительности это редкий скил визионерства, позволяющий строить долгосрочные стратегии и управлять бизнесом не в формате «горит — спасай», но «это было ожидаемо и у меня на этот случай вот такой есть план».

Мы попросили нескольких экспертов, чья репутация на наш взгляд, не вызывает сомнений, поделиться своим видением о перспективах русскоязычного предпринимателя на родине и в релокации, а также рассказать, какие ниши, на их взгляд, перспективны, а куда лучше не соваться.
Александр Горный, 
инвестор, сооснователь United Investors, ex-директор по стратегии и анализу в Mail.ru Group.
Прежде всего, давайте проясним ваше отношение к релокации. Если вы уже уехали из страны, то либо признайтесь себе, что это не релокация, а эмиграция, перестаньте ориентироваться на российский рынок и смотрите вперед — на те рынки, которые вам теперь доступны. Либо исходите из того, что вы в отпуске и не стройте иллюзий по поводу зарубежных рынков, а анализируйте происходящее на родном рынке, чтобы по возвращению быть в теме изменений. На двух стульях усидеть не получится.

Теперь к конкретным направлениям и нишам.

В мире, на мой взгляд, особенно перспективными станут узкие решения на основе генеративных нейросетей. Для целого класса проблем уже возникло базовое техническое решение, а значит огромное количество старых лидеров будут снесены новичками. Посмотрите Jasper. ai для блогеров и копирайтеров. И сделайте что-то похожее для юристов, пиарщиков или любой другой профессии, для которой похожего решения пока нет.

Чем заняться на родине?
Как бы грубо не звучало, но ближайшее время актуальным будет банальное замещение импортного ширпотреба. С уходом западных брендов люди не перестанут есть, одеваться, прихорашиваться и краситься. И рано или поздно отечественный производитель получит шанс. Есть экспертиза в тех сферах, где наблюдается особо массовый отток западных компаний и где наибольший спрос? — Действуйте!

А вот чего точно не следует делать на российском рынке, так это пытаться импортозаместить IT. Люди не перестанут делать видеозвонки и пользоваться мессенджерами, но российский рынок слишком маленький, чтобы строить на нем что-то масштабное, и слишком зависимый от госсектора. И если вы не умеете работать с госкомпаниями, то лучше туда даже не соваться.
Кстати, Александр регулярно делает обзоры различных сфер и рынков на своем YouTube-канале, а также в Telegram (рекомендуем) и еще одной (запрещенной в России) соцсети.
Замир Шухо,
основатель и управляющий партнер Vibranium VC, гендиректор и партнер Global Venture Alliance, серийный предприниматель
Лучшим рынком для стартапов, на мой взгляд, являются США. Здесь есть все необходимое для успеха: концентрация венчурного капитала, развитая экономика, стабильность, пул талантов для роста, высокий процент интернет пользователей. Однако рынок США дорогой и на него не так просто зайти, но если это получилось, то масштабироваться на весь мир будет гораздо проще. Игра стоит свеч.

Что касается ниш, мне крайне симпатичен B2B Software, потому что в этом сегменте много денег и большой потенциал роста. Среди ниш, представляющих меньше интереса для меня, как инвестора, — крипта. После падения FTX доверия ко всему сегменту сильно поубавилось, привлекать инвестиции в таких условиях будет сложнее, да и в принципе пока еще слишком много открытых вопросов в этом направлении.
Михаил Спокойный,
профессор, эксперт, ментор ASSETs+, ex-CEO Aerospace International Research Center
Исходите из диспозиции, что ваша релокация на самом деле является полноценной эмиграцией. Подтверждением данному тезису станет краткий экскурс в историю с ретроспективой в сотню лет.

Мой совет при этом прост: распаковывайте чемодан, учите язык и устраивайтесь в западные компании. Пожалуй, главное, чего вам сейчас не хватает, — это опыт. Через несколько лет вы сможете задуматься о собственном деле, предпринимательстве и построении своей компании. К тому времени у вас будут необходимые связи и знакомства. Но главное — знания, именно они ваша цель на ближайшие годы. Учитесь буквально ВСЕМУ.
Илья Ивахин, 
ментор, бизнес-ангел
Ближайшие несколько лет главный инвестор в России — государство. У него основной капитал, а банки и госкорпорации — проводники этих денег. При этом у них очевиден дефицит внутренних предпринимателей (интрапренеров), поэтому мой совет — искать подобные позиции и использовать момент. Частных денег при этом стало меньши и они пугливы — рассчитывать на них не стоит. По крайней мере ближайшие несколько лет. После того, как ситуация немного успокоится, нас ждет расцвет частных инвестиций.
Максим Спиридонов,
серийный технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, создатель “Нетология-групп”
Прежде всего давайте в формате «от общего к частному» порассуждаем о важном. Отношение каждого из нас к вооруженному конфликту, этические оценки и выводы, которые мы делаем, определяют физическое местоположение предпринимателя. Для тех, кто решил, что далее ничего общего с РФ он иметь не желает, следующим шагом предстоит определиться с местом назначения — исходя из личных предпочтений и симпатий, климата, миграционного потенциала, но главное — с точки зрения пространства для возможностей.

Лежащие на поверхности очевидные направления:
  • Ближний Восток, Арабские Эмираты и другие страны MENA;
  • Израиль — для тех, у кого есть еврейские корни;
  • Юго-Восточная Азия — Индия, Индонезия, вкл. Бали, Тайланд, Вьетнам и др. страны — для любителей азиатской экзотики (этот регион не столько про бизнес, сколько про хорошее место для диджитал-номадов);
  • Южная Америка — предлагает интересные перспективы с точки зрения развития рынков, и является хорошим вариантом для желающих начать новую жизнь в условиях близких к европейским;
  • Африка — потенциальный рынок, особенно для тех, кому совсем уж хочется экзотики.

Определившись с направлением, можно начинать учитывать тенденции на рынке.

Если говорить широко, то перспективными являются рынки больших потребностей и те ниши, в которых происходит цифровая трансформация. Например, рынок образования, переживающий переход из офлайна в онлайн, предлагает огромное пространство для изобретательства, поскольку до сих пор в этом сегменте происходила всего лишь оцифровка офлайна. Огромный потенциал остается в части методологии. Да и еще более глобальный вопрос «А каким будет онлайн-образование 2.0» все также пока еще без ответа.

Интересны также рынки транспорта, питания и здоровья. Смотрите какие из ниш на этих рынках могут выстрелить и проецируйте потенциал на свои способности встроиться в эти сегменты в той или иной роли — сотрудника, проекта или предпринимателя, создающего нечто новое.

Я бы не упускал из виду направление Web3.0, которое обладает большим потенциалом, не столько в разрезе криптовалют, сколько с точки зрения децентрализации и всего, что она привнесет в философию и инфраструктуру будущего интернета. Сейчас вероятно неплохое время для входа в эти ниши — пена излишнего энтузиазма уже сбита и люди стали более рационально смотреть на данное направление.

В России же, очевидно, основной перспективой на ближайшее время будет замещение ушедших западных брендов. Там большое количество возникших дыр, которые при правильном подходе вы можете заполнить собой.

Не забудьте подписаться на Максима в социальных сетях: Telegram, YouTube и еще одна (запрещенная в России) соцсеть.
Алексей Черняк,
Основатель tweekly.ru, сооснователь United Investors и Product University
Ключевым фактором при релокации — конкуренция. На всех новых и текущих рынках уровень доходов определяется не столько вами, сколько конкурентным окружением и тем, насколько сложно вас заменить.

Хороший пример: вы крутой на новом рынке
Предположим, вы классный специалист и умело продаете курсы в Instagram. С блокировкой соцсети в России, вы перемещаетесь туда, где он по-прежнему работает. Кроме того, и местные маркетологи слабее. В этом случае вы прекрасно продолжите продавать такие же курсы, но на новом рынке. Аналогичная история — будь вы хороший сантехник или мастер по маникюру.

Плохой пример: вы среднестатический разработчик
Теперь допустим, что вы разработчик средней руки, переезжаете в Бразилию и вдруг оказалось, что теперь вы конкурируете с индусами и бразильцами, которые не уступают, а местами превосходят вас в скилах. Их ставки в три раза ниже, чем у вас. Это значит, что теперь и вы будете зарабатывать в разы меньше, но вы еще понесли затраты на переезд, вам сложнее ориентироваться на новом рынке и вы не знаете язык. Все это совершенно точно не способствует вашему успеху в конкурентной борьбе на чужом рынке.

Эмиграция определяется не географией
В целом, эмиграция определяется не вашим местоположением, а языком. Если вы оказались на Кипре, попали в русскоговоряющую тусовку и работаете на условный Яндекс, то вы просто поехали на дорогую дачу на зимовку. В то же время, если вы физически находитесь в Воронеже, но работаете на компанию из США и 10 часов в день общаетесь по-английский, то вы, считай, уже эмигрировали. Хотите эмигрировать — выпиливайтесь из всех русскоговорящих тусовок и начинайте говорить на другом языке.

Ну и главный парадокс (китайский)
В России сейчас мощнейший отток предпринимателей, IT-специалистов и других квалифицированных специалистов. Это значит, что в самое ближайшее время конкуренция в целом ряде ниш заметно снизится, при этом рынок если и просядет, то всего на несколько процентов. В таких условиях моим советом стала бы игра на антитренде: если все едут из России, я напротив поехал бы в РФ и запускал тут новый бизнес. Так, например, делают все знакомые мне китайцы.
Каким бы ни было ваше решение, в какой бы стране вы ни оказались, чем бы завтра не продолжили заниматься на родине, важным останется возможность быть в кругу таких же увлеченных и целеустремленных людей, которые меняют этот мир к лучшему. Именно поэтому мы продолжаем делать Mesto, независимо от того, где находится сами.

Оставайтесь вМесте.
Mesto благодарит каждого из экспертов за отклик и помощь в создании материала. Господа, ваше мнение особенно ценно для нас и участников нашего сообщества.